福昕软件：东兴证券、投资者等多家机构于6月24日调研我司

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证券之星消息，2026年6月26日福昕软件(688095)发布公告称东兴证券、投资者于2026年6月24日调研我司。

具体内容如下：

2026年6月24日，为响应上海证券交易所“我是股东”主题活动的号召，东兴证券携投资者走进福昕软件。以下为本次活动的主要内容：问：公司的可信智能文档自动化产品目前聚焦哪些行业？

元股证券:ygzq.hk

答：公司的可信智能文档自动化产品主要面向重度文档使用的相关行业包括政法、金融、法律、审计、出版、能源等行业。公司已经和前述领域的一些友好合作伙伴建立起了前期的接洽。

问：可信智能文档自动化产品的收费模式？收入目标如何？

答：目前该产品仍处在商业化早期，以寻求友好合作为主，同步持续迭代打磨产品，暂未形成标准化定价。长期规划层面，未来待产品与运营趋于成熟后，公司考虑按页计费的收费模式。目前，公司以拓展更多友好客户合作和提升产品能力为主，尚未制定明确的收入规模目标。

问：文档业务的订阅续费率在90%以上，是按照收入金额确定的吗？

答：订阅续费率并非按收入金额确定，而是以年度经常性收入(RR)作为核算口径，具体计算系对比存量客户在报告期末的RR较上年同期期末的RR得出比例。

问：公司如何看待与大模型间的竞合关系？

答：市场所持有的认为I将对软件行业会形成较强冲击的观点，一方面是担心企业人力大幅缩减，大量岗位被数字员工替代，从而减少了对软件的使用；另一方面是担心软件会逐步被大模型取而代之。我们认为尽管大模型能力持续提升，但并不意味着I能独立覆盖全部的业务场景。尤其对于拥有专业技术壁垒的软件，I难以完全取代。

就公司来说，在智能文档工具领域，I能够帮助和配合用户更好更快地提升处理文档的效率，并且融入用户的工作流程。公司在通用产品的I不仅能借助I技术实现更高效的文档操作，亦能支持工作流自动化执行。

在文档自动化领域，大模型目前面临可信度与校准度不足的挑战，难以形成有质量控制的自动化系统。公司当前布局的可信智能文档自动化产品则提出了“置信度”的概念，针对性解决当前I普遍存在的可靠性问题，持续提升大模型的质量管控能力，实现适用于企业海量重要文档的高质量、高可信的文档自动化处理。

问：AI业务占公司营收的比例？

答：公司与I相关的产品主要体现在编辑器产品的I助手和可信智能文档自动化产品两个方面。客户若订阅了公司的编辑器产品，即可直接使用其中内置的I助手功能，但可使用的额度有所限制。2024年9月，公司海外的I助手功能发布了单独的订阅计划，订阅价格为49.99美元/年，目前已产生相关收入，但金额较小。而可信智能文档自动化产品因尚处于商业化早期，因此未形成相对稳定的规模收入。公司目前暂未以单独口径体现I收入。

问：公司2026年的业绩目标？

答：文档业务方面就营业收入来看，公司在今年一季度的订阅收入占比已达到70%，整体收入逐渐趋于稳定，后续将持续拓展新增订阅客户，希望推动收入实现稳步提升；就净利润来看，去年公司净利润已实现明显修复我们希望能在此基础上持续优化并提升盈利能力。数智政务业务主要以通办信息的贡献为主，其主要目标是达成收购时的业绩承诺。

问：预计未来2-3年公司整体的毛利率、净利率达到什么水平？

答：公司文档业务的毛利率长期保持较高水平。2025年，公司增加了数智政务业务，由于业务模式的差异，数智政务业务的毛利率低于通用产品，导致整体毛利率有所下降。受订阅转型的影响，公司阶段性出现净利润亏损但该指标在去年已经有了明显性改善，公司归母净利润实现正值。后续，我们希望公司的利润水平能够先逐渐恢复至订阅转型前。

问：公司的文档业务现金流稳定，如何看待转型以来收购的企业带来的影响？

答：公司转型以来收购的企业包括福昕鲲鹏和通办信息，这两家企业都主要以to G业务为主，其特点是收入确认主要集中于下半年，尤其是第四季度，所以现金流会受到一定影响。归源头，公司当初考虑收购这两家企业系基于公司长远发展战略的整体考量

1、福昕鲲鹏原是公司的参股公司，2024年初通过追加投资实现并表。在信创背景下，通过整合可构建PDF+OFD双版式文档支持的技术体系，助力国内业务拓展。

2、通办信息结合国内软件市场特点，公司主要践行“一横多纵”的发展战略，倾斜更多资源纵深布局垂直市场，拓宽文档技术应用边界，结合外延并购方式实现业务多元化，以此有效扩大公司在国内市场的业务体量。通办信息主营需求侧的智慧政务服务业务，是典型的与底层文档类技术应用密切相关的高价值业务领域，同时，通办信息的发展受益于“高效办成一件事的政策红利，经多年发展，其已成长为细分领域的龙头厂商，形成了较为成熟的可持续商业模式，并具备一定的业务规模和良好的盈利能力。

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问：公司未来还有哪些重要的战略规划？

答：战略层面，公司还是以延续当前的发展战略主线为主。